Strategic Account Executive
Requirements
- Experience
- 5+ years
Benefits
Joblaze summary
The Strategic Account Executive at Datadog focuses on acquiring new enterprise clients and expanding existing relationships, particularly within large cloud environments. This role requires a strong background in field sales, with at least five years of experience in closing deals with Fortune 1000 companies and a proven ability to navigate complex sales processes. Ideal candidates are those with a track record in SaaS or cloud technologies, who are driven to achieve ambitious sales targets. Datadog fosters a collaborative culture that values creativity and offers a hybrid work environment.
Joblaze insights
- Listed about a month ago on Joblaze — tracked directly from Datadog's career page.
- Datadog has 437 other open roles including Engineering Manager l - AI Platform - Evaluation & Annotation, Distinguished Architect, AI, Customer Success Associate - Dublin (DACH).
Quick facts
- Is the Strategic Account Executive role remote?
- It's hybrid — Datadog expects some on-site time in Tokyo, Japan.
- How much experience is required?
- At least 5 years of relevant experience for this Strategic Account Executive role.
- Where is the role based?
- Datadog is hiring for this position in Tokyo, Japan.
- What seniority level is this role?
- Datadog targets senior candidates for this position.
- Is this full-time or contract?
- Full-time for this Strategic Account Executive role at Datadog.
From the original posting
Datadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。
Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。
業務内容：
- 効率的な営業プロセスを運用し、フォーチュン1000に名を連ねる大手企業を開拓する
- 担当領域において、すでに関係性を有するコンタクトとこれから開拓したいコンタクトを含め、具体的なリレーションシップマップを構築し、責任を持って維持していく
- 担当顧客のビジネスを深く理解する
- Datadogとのビジネスで得られる価値とROIを売り込むことによって、大手企業と有利な価格設定と取引条件を交渉する
- 既存顧客の期待に応えつつ、担当領域を拡大させていく
- 簡単には解決できない課題に直面したときには、臨機応変さを発揮する
- ビジネスを成立させ、担当顧客からの信頼と評価を得るために必要なステップを直感的に理解している
- すべてのビジネスチャンスの背景にあるビジネスドライバーを特定する
- フォーキャスティングにおける高い正確性と一貫性を保つ
募集要項：
- 中堅〜大手企業を担当したフィールドセールスとしてのクロージング経験が5年以上ある
- 目標達成への高い意欲と、直販での平均10万ドル以上の取引額での営業と、100万ドル以上の売上目標の達成経験
- 自ら見込顧客を開拓し、パイプラインを構築するためのメソッドを実行することができる
- 革新的なテクノロジーを有する企業での勤務経験（SaaS、Cloud、インフラストラクチャーまたは類似の領域が望ましい）
- フォーチュン1000社に名を連ねる大手企業への営業経験があり、新規顧客（ロゴ）を獲得できる能力
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
福利厚生と成長機会：
- 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
- 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
- プレジデント・クラブへの参加機会
- 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
- MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
- 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
- インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
- 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
- 企業型確定拠出年金（401K）
- ペットの養子縁組と保険プログラム
上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。
世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。
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About Datadog:
Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center.
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