Partnership Manager

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il important chez Pennylane ?

L’ANECS et le CJEC réunissent une génération qui contribue déjà à façonner le cabinet de demain : collaborateurs en cabinet, stagiaires experts-comptables, mémorialistes, jeunes diplômés, créateurs, repreneurs et jeunes experts-comptables installés.
Tous ne créeront pas leur cabinet. Beaucoup évolueront au sein de structures existantes et participeront directement à leur transformation : nouvelles pratiques de production, développement de nouvelles missions, adoption de l’IA, structuration commerciale, attractivité des équipes et amélioration de la productivité.
Pour les membres en phase d’installation, de reprise ou déjà installés, les enjeux sont très concrets : choisir les bons outils, développer leur activité, structurer les équipes et les missions, gagner en efficacité et identifier de nouveaux leviers de croissance. Pennylane a un rôle à jouer au-delà de celui d’un simple éditeur : devenir un partenaire de développement business et de productivité pour les cabinets qui se créent, se transforment et grandissent.

L’ANECS et le CJEC constituent un écosystème national et régional dense, avec près de 50 sections. Les bureaux se renouvellent en alternance, une année sur deux, ce qui demande une animation relationnelle continue et une transmission structurée entre les équipes sortantes et entrantes.

Ce poste est clé pour :

• construire une préférence durable pour Pennylane auprès de la nouvelle génération de la profession comptable ;

• accompagner les membres dans leurs enjeux de carrière, de développement de cabinet et de transformation des pratiques ;

• transformer les partenariats, événements et prises de parole en contacts qualifiés, signaux d’intention et opportunités ;

• sécuriser une relation continue avec les instances nationales et les sections régionales ;

• faire de Pennylane un partenaire reconnu pour développer le business et la productivité des cabinets.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

• Tu construis et animes la relation entre Pennylane et l’écosystème ANECS-CJEC. Ta mission est de faire de Pennylane un partenaire de référence pour celles et ceux qui font évoluer la profession comptable : futurs experts-comptables, collaborateurs en cabinet, créateurs, repreneurs et jeunes installés.

• Tu combines une forte présence terrain, l’animation d’une communauté active, la construction de contenus utiles et un travail étroit avec l’équipe commerciale. Tu développes une connaissance fine des membres, de leurs parcours et de leurs besoins afin d’identifier les moments pertinents pour activer Pennylane : évolution professionnelle, projet d’installation, reprise, recrutement, développement de nouvelles missions ou besoin de gagner en productivité.

• Tu pilotes la relation nationale avec l’ANECS et le CJEC, animes le réseau des sections régionales et assures la continuité de la relation lors du renouvellement alterné des bureaux.

• Tu conçois et portes les activations les plus pertinentes : événements, ateliers, contenus, formats communautaires et prises de parole.

• En lien étroit avec l’équipe commerciale, tu contribues aux initiatives auprès des créateurs, repreneurs et jeunes cabinets. Tu développes une communauté qualifiée, identifies les signaux d’intention et assures la bonne transmission des opportunités aux équipes commerciales, au bon moment dans le parcours de chaque contact.

• Tu seras rattaché·e à Cyril Chanson, Manager Partenariats – Profession Comptable, et travailleras au quotidien avec les équipes Sales, Marketing, Enablement, Éducation et Événementiel.
  

Quelles seront tes missions au quotidien ?
Pilotage du partenariat national — 20 %

• Porter la relation nationale avec l’ANECS et le CJEC de bout en bout : convention annuelle, gouvernance, budget, négociation des contreparties et plan d’activation.

• Gérer le budget sponsoring et événementiel, estimé à environ35 k€ par an, et en suivre le retour sur investissement.

• Sécuriser puis activer les contreparties les plus utiles : visibilité, contenus, prises de parole, accès aux sections, formats exclusifs et opportunités de qualification.

• Construire une relation de confiance avec les instances nationales et assurer la continuité du partenariat dans la durée.

Animation du réseau et présence terrain — 30 %

• Animer la communauté ANECS-CJEC au niveau national et régional, avec une présence régulière auprès des sections, de leurs bureaux et de leurs membres.

• Maintenir un mapping fiable des élus, ambassadeurs et relais locaux ; préparer activement les passations entre bureaux sortants et entrants.

• Construire et exécuter un plan de présence terrain ambitieux et priorisé : congrès, Estivales, DEC After, soirées jeunes inscrits, Olympiades, Journées des Jeunes Inscrits, tables rondes et événements locaux.

• Concevoir des activations utiles et engageantes : ateliers, témoignages, formats de networking, démonstrations, échanges entre pairs et prises de parole.

• Assurer le suivi post-événement : qualification des contacts, activation de la communauté, transmission des signaux pertinents aux équipes commerciales et partage des apprentissages terrain.

• Travailler avec la responsable événementielle sur la préparation et l’organisation des événements prioritaires.
  

Initiatives auprès des créateurs, repreneurs et jeunes cabinets — 20 %

• Co-construire avec l’équipe commerciale les initiatives destinées aux créateurs, repreneurs et jeunes cabinets : ciblage, calendrier, offres, contenus, événements et parcours d’activation.

• Apporter une connaissance fine des parcours, besoins et signaux d’intention observés au sein de la communauté ANECS-CJEC.

• Identifier les moments où Pennylane peut créer de la valeur : installation, reprise, structuration d’équipe, choix des outils, développement de nouvelles missions, vente, IA ou productivité.

• Qualifier et transmettre les contacts et projets à fort potentiel à l’équipe commerciale selon un processus partagé.

• Suivre, avec l’équipe commerciale, la contribution de ces initiatives au pipeline et au MRR attribuables au canal.

Stratégie d’activation, contenus et communauté — 20 %

• Définir et animer une stratégie de communauté combinant présence physique, rendez-vous digitaux, contenus, email, social media et relais locaux.

• Concevoir des formats utiles aux membres à chaque étape de leur parcours : réussite du diplôme, découverte des formes d’exercice, installation, reprise, développement ou modernisation d’un cabinet.

• Développer des contenus et événements autour des enjeux qui transforment les cabinets : IA, productivité, nouvelles missions, organisation, recrutement, développement commercial et expérience client.

• Formaliser les besoins, briefer l’équipe Enablement et coordonner la production des contenus.

• Construire, segmenter et animer dans la durée une base de communauté qualifiée, dans le respect des règles de consentement et de gestion des données.

Pilotage de la performance et veille — 10 %

• Suivre la couverture du réseau, les contacts générés, la qualité des leads, l’engagement de la communauté, les signaux détectés, le pipeline influencé, le MRR attribuable, le budget et le ROI.

• Produire un reporting trimestriel présentant les résultats, les apprentissages terrain et les arbitrages de priorisation recommandés.

• Assurer une veille sur les initiatives des concurrents auprès des jeunes professionnels de la profession comptable et proposer les réponses adaptées.

• Identifier les territoires, sections et formats les plus performants afin de concentrer les moyens sur les actions à plus fort potentiel.

Profil recherché :
Tu disposes d’environ 4 à 6 ans d’expérience dans les partenariats B2B, l’animation de réseau, le community growth, le développement commercial indirect ou le marketing terrain à forte dimension business.
Tu as déjà évolué dans un environnement où il faut articuler une stratégie nationale avec des relais locaux : partenaires, antennes, ambassadeurs, clients et équipes internes. Tu sais transformer une présence terrain ou une communauté en dynamique mesurable de contacts, d’engagement et d’opportunités.
Tu apprécies particulièrement le terrain, les déplacements réguliers en région et les échanges directs avec des communautés professionnelles. Tu es autant à l’aise dans une relation avec un président de section que dans l’animation d’un atelier devant des membres, ou dans le suivi rigoureux d’une base de contacts et de ses signaux business.

Compétences indispensables :

• Animation de réseau et de communauté: créer des relations durables avec des interlocuteurs variés, identifier les bons relais, animer une communauté et maintenir la continuité malgré les changements de personnes.

• Appétence terrain: aimer aller au contact des professionnels dans les régions, participer à des événements et transformer une présence ponctuelle en relation durable.

• Partenariats stratégiques: piloter une convention nationale, négocier des contreparties, gérer un budget et faire vivre un partenariat au-delà de sa signature.

• Orientation business: identifier les actions, sections et événements les plus porteurs ; comprendre les besoins des membres et faire remonter les bons signaux à l’équipe commerciale.

• Community growth: structurer une base de contacts, la segmenter, créer des séquences d’animation et développer l’engagement dans la durée.

• Prise de parole et pédagogie: animer un atelier ou un webinaire, et rendre accessibles des sujets liés à la vente, l’IA, la productivité, les missions ou le développement du cabinet.

• Pilotage par la donnée: suivre l’engagement, les signaux, la couverture territoriale, le pipeline, le MRR attribuable et le ROI des activations.

• Coordination transverse: travailler efficacement avec les équipes Sales, Marketing, Enablement, Éducation et Événementiel.

• Autonomie: prendre en main un périmètre national, proposer un plan, l’exécuter et faire remonter les arbitrages nécessaires au bon moment.

Ce qui serait un plus, sans être obligatoire

• Une connaissance de la profession comptable, du parcours vers le DEC ou de l’installation en cabinet.

• Un réseau auprès de l’ANECS, du CJEC, des écoles de comptabilité-gestion, des incubateurs ou des réseaux de jeunes entrepreneurs.

• Une expérience dans un environnement SaaS, fintech, outils de gestion ou accompagnement d’entrepreneurs.

• La maîtrise de Salesforce, HubSpot, Brevo ou d’un outil comparable.

• Une expérience de création de contenu B2B ou d’animation de réseaux sociaux professionnels.

Processus de recrutement :

1. Échange de 30 minutes en visio avec un·e Business Recruiter.

2. Entretien de 45 minutes avec Cyril Chanson, Manager Partenariats – Profession Comptable.

3. Étude de cas d’une heure avec Cyril et Valentin Notteau, Head of Sales Accounting Firms, ou Claudia, Sales Team Lead — idéalement en présentiel.

4. Entretien final de 45 minutes avec Édouard, Head of Sales.

5. Team fit avec les principales équipes partenaires, en visio ou présentiel.

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