Strategic Account Executive, Public Sector Japan, SLED
Requirements
- Experience
- 5+ years
Benefits
Joblaze summary
The Strategic Account Executive for the Public Sector at Datadog focuses on prospecting and executing sales processes for large SLED organizations, addressing their unique challenges with tailored solutions. This role requires a strong background in sales, particularly within government and education sectors, along with experience in closing significant deals. Ideal candidates are seasoned professionals with a proven track record of exceeding sales targets and building pipelines. Datadog emphasizes a collaborative office culture that fosters personal growth and team success.
Joblaze insights
- Listed about a month ago on Joblaze — tracked directly from Datadog's career page.
- Datadog has 437 other open roles including Engineering Manager l - AI Platform - Evaluation & Annotation, Distinguished Architect, AI, Customer Success Associate - Dublin (DACH).
Quick facts
- Is the Strategic Account Executive, Public Sector Japan, SLED role remote?
- It's hybrid — Datadog expects some on-site time in Tokyo, Japan.
- How much experience is required?
- At least 5 years of relevant experience for this Strategic Account Executive, Public Sector Japan, SLED role.
- Where is the role based?
- Datadog is hiring for this position in Tokyo, Japan.
- What seniority level is this role?
- Datadog targets senior candidates for this position.
- Is this full-time or contract?
- Full-time for this Strategic Account Executive, Public Sector Japan, SLED role at Datadog.
From the original posting
DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。
私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。
Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。
業務内容：
- 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行
- 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）
- 顧客ビジネスへの深い理解の構築
- 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉
- 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
- 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
- クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
- すべての商談における価値ドライバーの特定
- 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理
募集要項：
- 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む）
- 2～3年以上の官公庁／自治体／教育機関向けセールス経験
- 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
- 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方
- SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験（尚可）
- 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
福利厚生と成長機会：
- 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
- 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
- プレジデント・クラブへの参加機会
- 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
- MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
- 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
- インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
- 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
- 企業型確定拠出年金（401K）
- ペットの養子縁組と保険プログラム
上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。
#LI-Hybrid
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