Senior Partner Manager - Channels
Join Datadog as a Senior Partner Manager to lead channel partner development and drive revenue growth in a hybrid work environment.
Requirements
- Experience
- 10+ years
Benefits
Joblaze summary
In the role of Senior Partner Manager at Datadog, the individual is responsible for identifying and nurturing strategic channel partners to drive customer acquisition and revenue growth. This position requires extensive experience in business development and strategic alliances within the cloud services or SaaS sectors, along with a strong ability to communicate technical concepts effectively. Ideal candidates will have a proven track record in managing partnerships and achieving sales targets, making this role suitable for seasoned professionals looking to impact a dynamic team. Datadog emphasizes a collaborative office culture, fostering creativity and relationship-building among its emplo
Joblaze insights
- Listed today on Joblaze — tracked directly from Datadog's career page.
- Datadog has 440 other open roles including Senior Partner Manager - Channels, Senior Partner Manager - Channels, Technical Support Engineer 1.
Quick facts
- Is the Senior Partner Manager - Channels role remote?
- It's hybrid — Datadog expects some on-site time in Tokyo, Japan.
- How much experience is required?
- At least 10 years of relevant experience for this Senior Partner Manager - Channels role.
- Where is the role based?
- Datadog is hiring for this position in Tokyo, Japan.
- What seniority level is this role?
- Datadog targets senior candidates for this position.
- Is this full-time or contract?
- Full-time for this Senior Partner Manager - Channels role at Datadog.
From the original posting
チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。
チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。
Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。
業務内容：
- 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング
- トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化
- 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進
- パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告
- Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携
- パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出
募集要項：
- クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験
- リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績
- 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力
- 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可）
- 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
福利厚生と成長機会：
- 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
- 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
- プレジデント・クラブへの参加機会
- 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
- MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
- 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
- インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
- 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
- 企業型確定拠出年金（401K）
- ペットの養子縁組と保険プログラム
上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。
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About Datadog:
Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center.
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