Account Executive Firm Expansion
Join Pennylane as an Account Executive to help SMEs manage their finances with innovative solutions.
Posted by employer 2 days ago
First seen on Joblaze 1 day ago
Last verified on the company career page 1 day ago
What you'll build
- Identify SMEs for Pennylane deployment
- Organize commercial actions to promote Pennylane
- Manage the sales cycle for SMEs
Not disclosed in this posting: compensation, years of experience, visa sponsorship.
Benefits
Joblaze summary
The Account Executive for Firm Expansion at Pennylane focuses on building relationships with accounting firms to facilitate the deployment of Pennylane's financial management software to their SME clients. This role requires strong sales skills and familiarity with the financial technology landscape, as well as the ability to manage the entire sales cycle from lead qualification to closing. It is well-suited for individuals with a background in sales or account management, particularly those who thrive in a fast-paced, collaborative environment.
Joblaze insights
- Listed yesterday — first seen on Joblaze September 17, 2026. Last confirmed on Pennylane's careers page September 17, 2026.
Quick facts
- Is the Account Executive Firm Expansion role remote?
- It's hybrid — Pennylane expects some on-site time in Paris, France.
- Where is the role based?
- Pennylane is hiring for this position in Paris, France.
- What seniority level is this role?
- Pennylane targets mid-level candidates for this position.
- Is this full-time or contract?
- Full-time for this Account Executive Firm Expansion role at Pennylane.
From the original posting
En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Afin d’accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026, nous ouvrons un nouveau poste au sein de l’équipe Sales en charge de la relation avec les clients SMEs des cabinets comptables partenaires de Pennylane.
Tu auras un rôle central en étant le point de contact privilégié des cabinets comptables souhaitant déployer Pennylane chez leurs clients
En effet, depuis 1 an, nous accélérons fortement dans l’acquisition de nouveaux cabinets comptables. L’outil Pennylane prenant tout son sens lorsque les Experts Comptables et leurs clients travaillent ensemble dessus, c’est dans leur intérêt d’équiper au maximum leurs clients.
Comment vas-tu contribuer au projet ?
En échangeant avec les cabinets comptables partenaires pour identifier les SMEs de leurs portefeuilles les plus à même de pouvoir s’équiper de Pennylane.
En mettant en place des actions commerciales terrains (évènements physiques, webinaires, journée portes ouvertes) afin de faire connaître Pennylane auprès des SMEs de nos cabinets comptables partenaires.
En gérant de l’ensemble du cycle de vente de Pennylane sur ces SMEs (Qualification, Démo, Closing).
Tu travailleras main dans la main avec:
Les Account Executives Cabinets Comptables : ils sont en charge de vendre Pennylane à un maximum de cabinets comptables.
Les Account Managers : ils gèrent la relation commerciale avec le cabinet comptable et la coordination des projets de monétisation des SMEs avec nos cabinets comptables partenaires.
A quoi ressembleront tes débuts chez nous?
3 premiers mois :
Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré
Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global
Tu es formé par ton manager afin de prendre tes marques au sein de l'équipe
Tu montes en compétences sur l’outil
Tu prends en main tes prospects, accompagné par ton manger
Tu deviens autonome sur des ventes simples
4 à 8 mois
Tu gères en autonomie tes premières ventes complexes
Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise
Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques
Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme
Et ensuite... :
Tu deviens un(e) AE confirmé (et donc un expert du produit), et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead
Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.s
Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)
Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe
Process de recrutement
- Un premier entretien avec Orane : Senior Business Recruiter (30 min)
- Un deuxième entretien de fit avec Stan, Manager de l’équipe (45 min)
- Une mise en situation + case study avec Stan, Manager de l’équipe et un membre de l'équipe (1h)
- Un Final Round avec Jacob, Head of Sales SMEs (45 min)
- Un Team Fit Interview avec les membres de l'équipe (45 min) - sur site
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
💵 Une enveloppe de BSPCE
🏃♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
💻 Un Mac
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:
Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Information importante à destination des candidat(e)s
🇬🇧 Personal Data 🇩🇪 Personenbezogene Daten🇪🇸 Datos personales
Standard company text repeated across Pennylane's postings is omitted here.