Directrice / Directeur de comptes, marché intermédiaire

Nous sommes actuellement à la recherche d'un.e chargé.e de compte basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal.

Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez entièrement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration.  Le rôle du marché intermédiaire couvre les entreprises de 250 à 5 000 employés, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de gérer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et à mesure qu'elles se présentent.

Il s'agit d'un poste qui fait la différence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilités. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

Ce que vous ferez:

• Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

• Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fournissent un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection sortante.

• Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture.

• Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15%.

• Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.

• Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach et autres.

• Leadership - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.

• Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

À propos de vous:

• Expérience de la vente B2B.

• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture.

• Réussite documentée en tant que "closer". Capacité à articuler des métriques et des données.

• Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.

• Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits.

• Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et l'énergie.

• Excellente capacité de communication orale et écrite.

• Vous avez le sens du détail et de l'organisation.

• Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

• Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.

• Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.

• Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.

• Réussite avérée dans le travail à distance.